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【クロスロード辻口の「対話上手になるメルマガ」（毎週月曜日配信）】
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クロスロードの辻口です。
今日は、
プロダクトアウト⇒マーケットイン⇒オリジナルアウト
というお話です。
「どくれ」というお酒があります。
高知最古の酒蔵、西岡酒造の「久礼」シリーズ。
ここの杜氏さんが、「自分が飲みたい酒を造った」と言い切るお酒が「どくれ（ど久礼）」です。
辛口でパンチの聞いた、呑んべえが好む、いわゆる「男酒」ですね。
実は私、こういうお酒が大好きなんです（＾＾；
土佐は酒豪が多く、そこで造られるお酒は「辛口だが、一升飲んだころからほのかな甘みが生まれ、
ますます杯が進む」というものが多かったそうです。
とはいえ、最近はそんな酒は流行らないので（苦笑）、飲みやすいお酒が多くなった。
そんな中、呑んべえの杜氏さんが、自分が飲みたい酒を造ろうと「どくれ」を生み出したわけです。
最近、こうした、「自分が欲しいものを作ったら、意外と売れた」ということが多いように思います。
たしかに、そんなに大ヒットするわけじゃない。
でも、自分と同じ感覚をもった人って、少なからずいるものです。
そういう人たちに、熱く受け入れられる。
ひと昔ほど前、「プロダクトアウトからマーケットインへ」という言葉が流行りました。
モノがない時代は、良いモノを作れば売れた。これは、プロダクトアウトのビジネスですね。
その後、世の中が成熟し、良いだけではダメで、市場が求めるモノでなければ売れなくなった。
すなわち、マーケットインの時代になった。
現代は、さらに世の中が成熟し、「とくに欲しいモノはない」という人が多くなってきた。
市場が求めるモノが見つからない。
だったら、「自分が本当に欲しいモノ」を作って売ってみよう。
そういう時代になってきたように思います。
実は、サポーティブリスニングも、元々は当社の社員教育のために開発した研修だったんです。
世の中に、「人の話をよく聞きましょう」という研修はあるけど、「人の話をこう聞きましょう」ということを、
ロジカルに体系的に教えてくれる研修は見当たらない。
だったら、作ってしまえ。
それが、世の中に出してみたら意外と売れた。
プロダクトアウトでもマーケットインでもない。
自分が本当に欲しいモノを作って世に出すということで、言わば「オリジナルアウト」という感じですね。
大ヒットにはならないけど、それなりに需要がある。
何より、「自分が本当に欲しいモノを磨きぬいて世に出す」という行為は、なかなか楽しいものです。
プロダクトアウト⇒マーケットイン⇒オリジナルアウト
そんな観点で、自社の商品やサービスを見直してみてはいかがでしょうか。
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