□■□■--------------------------------------2012.2.13------□■□■
クロスロードの辻口です。
今日は、
「考える」のと、「答えを求める」のは違う・・・。
というお話です。
私は、中小企業の経営者とよく話をします。
以前にも書きましたが、
私は経営者と話をするときは、
「ヒント」になることをお伝えしようと意識しています。
経営者は、いつも考えています。
あっ、「経営者以外の人は考えていない」と
言っているわけではありませんよ（笑）。
では、「考えている時に、ほしいもの」って何でしょうか？
それは、「ヒント」ですよね。
決して、「答え」ではありませんよね。
自分が一生懸命に考えているときに、
誰かが勝手に「答え」を言ってしまったら、
ちょっと「イラッ」としませんか？
だから私は、
「ヒントになることを、たくさん話そう！」と、
いつも意識しているんです。
講演や、コンサルティングの後に、
「ヒントになることが、たくさんあったよ」とか、
「あんたと話すと、いろんなことを思いつくよ」
なんて言われると、とても嬉しいものです。
「ヒントになることを話す」って、
意外と難しいんですよ。
私には、数多くの経営者からお話を聞く機会があります。
そして、物事を体系化するスキルがあります。
これには、自信があります。
だから、経営者にヒントが提供できる。
これは自慢しているわけではなく、
「自分に与えられた役割」なんだと思います。
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その一方で、
「こうするべきだって断言してほしい」という
ニーズもあるんです。
世の中には、
「考えている人」だけでなく、
「答えを求めている人」がいます。
「考える」のと「答えを求める」のは、
同じように見えますが、ずいぶん違います。
「答えを求めている人」に「ヒント」を話すと、
「もったいぶらないで、答えを教えろよ！」と
「イラッ」とされてしまいます（苦笑）。
彼らは、「答え」を求めているので、
「こうすればうまくいく」とか、
「こうするべきだ」という話が大好きです。
「答えらしきもの」があると、
すぐ飛びつくわけです。
こうした人たちのニーズに応えることで、
「カリスマコンサルタント」とか、
「教祖」みたいに言われている人もいます。
それはそれで、いいと思う。
ニーズがあるんだから。
でも、私のやりたいことではないなあ・・・。
私はやはり、「考えている人」をお手伝いしたい。
これはこれで、結構大変だけど・・・（＾＾；
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私自身が、「いいこと書いているなあ・・・」といつも参考にしている
メルマガがあります。
株式会社ストラテジック・アライアンス・パートナーズの代表である、
粟津彰治さんが書いている、
「経営革新のすべて -こうやって会社は蘇り成長する- 」です。
>> バックナンバー、メルマガ登録は
http://archive.mag2.com/0001385171/20120205235117000.html
粟津さんは、これまで多数の企業を再建しています。
企業再建というと、
人員や債務を削減するなどの「外科的手術」が多いのですが、
粟津さんの場合、それだけではありません。
ちゃんと、組織を再構築して、収益が上がるようにするんです。
すなわち、「内科的処方」により、元気にするわけですね。
しかも、これまでの実績に胡坐をかかず、
新しいことに、どんどん取り組んでいる。
先日、
「今年は面白い年になる」と言っている人と、
「今年は厳しい年になる」と言っている人の落差が大きい。
という話をしましたが、
この号は、粟津さんと話していて思いつきました。
粟津さんのメルマガでも、
私のことを取り上げていただいていますが、
話していて、話題が尽きることがありません。
ぜひ、ご覧になってみてくださいね。
>> 株式会社ストラテジック・アライアンス・パートナーズ 粟津彰治
>>「経営革新のすべて -こうやって会社は蘇り成長する- 」
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http://archive.mag2.com/0001385171/20120205235117000.html
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お待たせしました！「聞き上手になるためのセミナー」開催です！
今年は、数回しか開催できませんので、この機会をお見逃しなく！
（お申込みは、このメールに返送してもらえればＯＫです）
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辻口が「ものがたり」を作成する上で活用している「聞くノウハウ」を
体系化してお伝えする「クロスロードで最も人気の高いセミナー」です。
「これって、どうやって聞き出せばいいんだろう？」と思うことが、
簡単に聞き出せるようになります。
しかも、尋問という感じではなく、相手に喜んでもらいながら・・・。
これこそが、「真の取材力」ですよね。
とはいえ、催眠術をかけたりするわけではありませんよ（笑）。
聞いてみれば、誰でも「ああ、そうすればいいのか」と納得できる、
常識的で、当たり前のことです。
それを、きちんと体系化してお伝えするのが、このセミナーです。
昨年は、「原理・原則編」「実践編」と分けて提供していましたが、
今年はそれらを整理・統合した新バージョンで提供します。
楽しみにして、いらしてくださいね（＾＾）/
名称 「聞き上手になるためのセミナー」
日程 ２/２８（火） １９：３０～２１：３０（１９：００開場）
場所 スター貸会議室 飯田橋
東京都千代田区飯田橋３-４-３ エレガンス飯田橋２階
詳細地図→ http://bit.ly/jfhqDO
内容 １．「聞き上手」とは、相手の真意が聞けること
２．「相手の真意」を聞き出すために、必要なこと
３．「本当の聞き上手」は、一緒になって考える
４．「話しやすい雰囲気」の作り方
（内容は、検討の結果、修正・変更される可能性があります）
予定 １９：００ 開場 参加者同士の交流
１９：３０～２１：３０ セミナー（途中休憩はありません）
定員 ２０名
料金 ５,０００円
申込 「聞き上手になるためのセミナー参加希望」と明記の上、
このメールにそのままご返信ください。
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※ 本文中、話をわかりやすくするために割り切った表現をしています。
ご容赦くださいませ。
※ 「ものがたり」「物語的」はクロスロードの登録商標です。
※ クロスロードは、中堅・中小企業経営者を支援する事業を営んでいます。
現在は、営業戦略に関するコンサルティングサービスに注力しています。
※ このメールは、クロスロードが今後もお付き合いしたい方々に対して、
たまに思い出してもらいたいなあ…と、勝手に送りつけております。
申しわけありません <(_ _)>
でも、辻口自身が、ウンウン悩んで、本質的なことを書いています。
※ 本メールで得たノウハウや考え方、ヒントなどを、転用、転載、転送
するのは、まったく構いません。むしろ積極的にやってくださいね。
私の考え方って、決して人を不幸にするものではないと思うんです。
多少なりとお役に立てるなら、こんなに嬉しいことはありません（＾＾）
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内容に興味のありそうな方がいらしたら、ぜひおすすめしてください。
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