□■□■－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－2016.4.11-－－□■□■
「話し上手」になるよりも、「聞き上手」になるほうが、簡単だしメリットも大きい！
【クロスロード辻口の「聞き上手になるメルマガ」（ほぼ毎週月曜日配信）】
□■□■－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－□■□■
クロスロードの辻口です。
今日は、
できないんじゃなくて、やろうとしてないんじゃないの・・・？
というお話です。
先日、若い経営者の方から、「辻口さんは、一人でやっているのに、良いお取引先をたくさん
お持ちですよね。何かコツのようなものがあったら教えてもらえませんか？」という質問を受けました。
彼からすると、私は不思議な人なんだそうです。
自宅で一人でやっていて、メールもGmailを使っているし、ＷＥＢサイトも手作り感満載です（笑）。
それでいて、たくさんの大企業と直接お取引をさせていただいています。
しかも、中国にまで事業を展開している。
まあ、ご縁があるからこそできることで、たしかにホント有難いことです。
でも、私自身としては、これまでにいろんな経験をしているし、それなりに顔も広いので、
そんなに特別なことをしているとは思っていません。
一人の会社だって、良いものを提供することができれば、大企業は喜んで取引してくれます。
今お世話になっているマイツグループさんのように、良いパートナーと出会えば、経験がなくたって
海外に進出することは可能です。
なので、いつものような感じで、「まあ、なんとなくやっているだけですよ」と答えました。
でも、その経営者の方は「いや、なんかコツがあるんじゃないですか？」と食い下がります。
そこで、「う～ん・・・」と考え始めたのですが、ちょっと質問の意図が気になりました。
というのは、「コツはないのか？」という聞き方が引っかかったからです。
そこで、「○○さん。『コツ』ってどういうものだと思いますか？」と聞いてみました。
すると、どうやら小手先のテクニックみたいなものを「コツ」だと思っていたようです。
実は、「コツ」というのは、そんな安易なものではありません。
「骨（コツ）をつかむ」からきたという説があるように、「物事の本質をつかむこと」を言います。
そこで、「○○さんは、これまでなぜ大企業と取引できなかったんですか？」と聞いてみました。
すると、彼はしばらくじ～っと考えて、「う～ん、よく考えたら、取引できなかったんじゃなくて、
そもそも、取引しようとチャレンジしていなかったかもしれない」という答えを返してきました。
これまでは、「もっと商品力に自信がついてから大企業にアプローチしよう」なんて考えていて、
大企業にアプローチしていなかったのだそうです。
まあ、知らず知らずのうちに、大企業と取引することに気遅れしていたんでしょうね。
実は、こういう会社って、結構多いんです。
「当社は、まだまだだ」って思い込んで、チャレンジすることをためらってしまう。
会社だけじゃないな。人だってそうです。
「自分は、まだまだだ」って思い込んで、チャレンジすることをためらってしまう。
それじゃ、永遠にできるようになりません。
チャレンジしていないんだから、コツ（本質）なんてつかめるわけがない。
これ、できないんじゃなくて、やろうとしていないんです。
たしかに、謙遜は美徳です。
でも、謙遜ばかりしていたら、いつまでたってもできるようにならない。
事業は拡がらない。実績も増えない。
足元を固めることも大切だけど、背伸びをすることも大切なんです。
若いうちは特にそうです。
よく私は「背伸びをするから背が伸びる」と言っています。
チャレンジしなければ、いつまでたってもできるようにならない。
でもこれ、年齢を重ねても同じかもしれませんね。
「年甲斐もなく」なんていうけど、いい意味で年甲斐もないのも必要かもしれません。
年齢を重ねたって、背伸びをすれば背が伸びるんです。
ん？ 年をとったら、背が伸びるどころか、背が曲がるって？
そうかあ。じゃあ、若い人よりもウンと背伸びをしないといけませんね（笑）。
私も、まだまだ背伸びを続けて、背を伸ばしていきたいと思います （＾＾）/
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
以下のイベントはお申し込み受付中です。このメールにそのまま折り返しご連絡ください。
詳しい資料は、すべてこちらからダウンロードできます ⇒ http://goo.gl/CF3ivc
２０１６年４月
●公開講座「サポーティブリスニング」ベーシックコース
４/１６（土）９：３０～１８：３０
●公開講座「サポーティブリスニング」アドバンストコース
４/２３（土）９：３０～１８：００
２０１６年６月
●講演会 なぜ「「聞くこと」が大切なのか
６/９（火）１５：００～１７：００
●公開講座「サポーティブリスニング」ベーシックコース
６/１４（火）９：３０～１８：３０
●公開講座「サポーティブリスニング」アドバンストコース
６/２２（水）９：３０～１８：００
上記イベントへのお申し込みは、このメールに折り返しご連絡ください。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
編集後記
先週開催した講演会「なぜ『聞くこと』が大切なのか」は、有難いことに大変好評でした。
講演会は、もっと多くの方に聞いてほしいので、隔月ではなく毎月開催しようかな・・・。
ちょっと、検討してみたいと思っています。
これは、まあ背伸びというほどのことではありませんけどね・・・（＾＾；
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
▼話をわかりやすくするために、少々割り切った表現をすることがあります。
どうぞ、ご容赦くださいませ。
▼本メールで得たノウハウや考え方、ヒントなどを、転用、転載、転送するのは、
まったく構いません。断る必要もなければ、出典を明示する必要もありません。
遠慮なさらず、どんどん使い回してください（＾＾）/
▼本メールを折り返していただければ、いつでも辻口と連絡がとれます。
いつでも、どこでも、どんなことでも、どうぞお気軽にご連絡ください。
▼配信先、登録内容などの変更をご希望の方は、お気軽に折り返しご連絡ください。
▼本メルマガは、辻口とご縁のある方、配信を依頼された方々に対して
お送りしております。配信不要の方は、大変お手数をおかけしますが、
http://goo.gl/W9lonx にアクセスして解除作業を行ってください。
（メールアドレスを入力するだけで解除できます）。
登録解除後、個人情報はすべて抹消されます。以後、当社のほうから
連絡が参ることは一切なくなりますので、どうぞご安心くださいませ。
▼バックナンバーは、弊社WEBサイトで閲覧できます。
▼当社の業務に関するお問い合わせも、本メールに折り返しご連絡ください。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃■発行元 ：クロスロード株式会社 http://www.kikidasuchikara.jp/
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Copyright (c) 2016 CROSSROADS,INC. All Rights Reserved.